Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Vedúci strategických aliancií
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme skúseného a strategicky uvažujúceho profesionála na pozíciu Vedúci strategických aliancií, ktorý bude zodpovedný za tvorbu, rozvoj a riadenie kľúčových partnerských vzťahov podporujúcich dlhodobý rast spoločnosti. Táto rola je určená pre kandidáta, ktorý rozumie obchodnej stratégii, vie identifikovať nové príležitosti na spoluprácu a dokáže budovať silné vzťahy s externými partnermi na lokálnej aj medzinárodnej úrovni. Úspešný kandidát bude úzko spolupracovať s vedením spoločnosti, obchodným oddelením, marketingom, produktovým tímom aj právnym oddelením s cieľom zabezpečiť, aby partnerstvá prinášali merateľnú hodnotu a boli v súlade s celkovou víziou organizácie.
Na tejto pozícii budete analyzovať trh, sledovať konkurenčné prostredie a vyhľadávať organizácie, ktoré môžu prispieť k rozšíreniu obchodných možností, zvýšeniu príjmov alebo posilneniu značky. Budete pripravovať návrhy partnerských modelov, viesť rokovania o podmienkach spolupráce a koordinovať implementáciu dohodnutých iniciatív. Dôležitou súčasťou práce je aj nastavovanie cieľov partnerstiev, monitorovanie výkonnosti a pravidelné vyhodnocovanie výsledkov na základe stanovených ukazovateľov.
Vedúci strategických aliancií musí mať výborné komunikačné a vyjednávacie schopnosti, schopnosť prepájať obchodné potreby s reálnymi príležitosťami na trhu a zároveň cit pre dlhodobé budovanie dôvery. Očakáva sa vysoká miera samostatnosti, schopnosť pracovať s komplexnými informáciami a orientácia na výsledok. Kandidát by mal byť schopný riadiť viacero partnerstiev súčasne, efektívne prioritizovať a zabezpečiť hladkú spoluprácu medzi internými a externými zainteresovanými stranami.
Táto pozícia je vhodná pre človeka, ktorý má skúsenosti s rozvojom podnikania, partnerským manažmentom alebo strategickým riadením a ktorý sa cíti komfortne v dynamickom prostredí. Výhodou je skúsenosť s medzinárodnými partnermi, znalosť zmluvných procesov a schopnosť identifikovať synergie medzi produktmi, službami a trhovými segmentmi. Ak vás motivuje vytváranie hodnotných obchodných vzťahov, hľadanie nových ciest rastu a práca s vysokým strategickým dopadom, táto príležitosť vám umožní významne ovplyvniť smerovanie a úspech organizácie.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Vypracovávať a realizovať stratégiu rozvoja strategických partnerstiev.
- Identifikovať, oslovovať a hodnotiť potenciálnych partnerov na trhu.
- Viesť obchodné rokovania a pripravovať rámce spolupráce.
- Koordinovať interné tímy pri implementácii partnerských iniciatív.
- Monitorovať výkonnosť partnerstiev a pripravovať pravidelné reporty.
- Budovať a udržiavať dlhodobé vzťahy s kľúčovými partnermi.
- Analyzovať trhové trendy a navrhovať nové aliančné príležitosti.
- Zabezpečovať súlad partnerstiev s obchodnými cieľmi spoločnosti.
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Minimálne 5 rokov skúseností v oblasti strategických partnerstiev alebo business developmentu.
- Preukázateľné skúsenosti s vyjednávaním a uzatváraním obchodných dohôd.
- Silné analytické a strategické myslenie.
- Výborné komunikačné a prezentačné schopnosti.
- Skúsenosť s riadením vzťahov s partnermi na seniornej úrovni.
- Schopnosť koordinovať viaceré projekty a zainteresované strany súčasne.
- Pokročilá znalosť anglického jazyka slovom aj písmom.
- Vysokoškolské vzdelanie v oblasti obchodu, manažmentu alebo príbuznom odbore.
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké skúsenosti máte s budovaním strategických partnerstiev?
- S akými typmi partnerov ste doteraz najčastejšie spolupracovali?
- Ako pristupujete k vyjednávaniu podmienok dlhodobej spolupráce?
- Aké ukazovatele používate na hodnotenie úspešnosti partnerstva?
- Opíšte situáciu, keď ste vyriešili konflikt medzi interným tímom a partnerom.
- Ako identifikujete nové príležitosti na aliančnú spoluprácu?
- Aké sú vaše skúsenosti s medzinárodnými partnermi?
- Prečo vás zaujíma pozícia Vedúci strategických aliancií v našej spoločnosti?
